7. Подготовка к сделке
7.1. Подготовка сторонами документов и/или выполнение условий, обуславливающих заключение сделки
Зачастую бывает так, что для совершения сделки продавец или покупатель должны выполнить определенные действия или подготовить, получить какие-либо документы, имеющие существенное значение для сделки или для реализации ее схемы. Например, продавцу может потребоваться получение нового кадастрового паспорта на объект, выделение части помещения в здании для последующей продажи, получение согласований на неузаконенную перепланировку, представление справки об отсутствии задолженности по арендной плате в отношении земельного участка, получение вступившего в законную силу судебного решения в отношении того или иного права или по поводу того или иного имущества и т.п. На заключение сделки может влиять и наступление либо не наступление определенных условий. Например, стороны могут договориться о том, что договор купли-продажи будет заключен только в том случае, если цены на недвижимость увеличатся или уменьшатся на определенный процент. Перечень таких действий, документов или обстоятельств, наличие или отсутствие которых должно быть соблюдено, очень разнообразен и зависит от конкретной сделки.
Однако тут важно то, что такие условия могут стать результатом переговоров сторон. Проведя переговоры, стороны могут договориться о том, что заключат сделку только после выполнения одной или другой стороной определенных деловых договоренностей или после наступления каких-либо событий. Как правило, именно сторона покупателя обуславливает заключение сделки выполнением стороной продавца тех или иных условий, но в некоторых случаях и сторона продавца может требовать от покупателя выполнения определенных условий. Необходимо контролировать выполнение этих условий обеими сторонами сделки. К моменту, кода стороны будут готовы к подписанию документов по сделке, не должно оставаться условий, препятствующих ее заключению, и за этим необходимо строго следить, чтобы успеть вовремя и адекватно отреагировать на несоблюдение какого-либо условия заключения сделки.
На перечень и состав таких условий оказывают влияние коммерческие договоренности сторон, результаты юридической и технической проверки, согласованная сторонами схема сделки.