6. Разработка и согласование схемы сделки
Если после проведения проверки покупатель принял решение о совершении сделки, то следующим этапом является юридическая разработка схемы сделки и согласование схемы с продавцом и его консультантами. Схема сделки должна учитывать, каким образом право собственности на недвижимость перейдет к покупателю, в какой момент, какими частями будет производиться оплата, будут ли привлекаться заемные средства и каким образом.
Схема сделки разрабатывается юристами сторон с учетом выявленных рисков, достигнутых между продавцом и покупателем договоренностей, источников финансирования сделки, налоговых соображений и иных факторов и обстоятельств, оказывающих влияние на сделку. Качественная схема может быть разработана юристом только при условии, что он знает обо всех указанных элементах, влияющих на схему сделки, поэтому задача организатора сделки в том, чтобы сообщить юристу об этих элементах и активно участвовать в обсуждении схемы сделки, выбирая из предложенных вариантов тот, который более всего соответствует интересам сторон. К разработке схемы сделки могут привлекаться финансовый директор, главный бухгалтер, специалисты по налогообложению в части вопросов, касающихся расчетов по сделке и налоговых последствий.
В самых простых случаях схема сделки заключается в определении вида договора, на основании которого право собственности на недвижимость перейдет к покупателю, и в определении порядка, условий и формы оплаты. Схема сделки должна содержать указание на этапы, сроки их реализации, а также на то, какие действия должна выполнить та или иная сторона сделки и при каких условиях.
Согласованная сторонами схема сделки, как правило, закрепляется в протоколе о намерениях либо в ином «понятийном» документе.