ЮРИСТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

Недвижимость давно является одна из самых интересных инвестиций в России. Наши граждане, как правило, при первой возможности стараются вкладывать свои денежные средства в недвижимость, считая ее наиболее надежным способом вложения денег. Бизнес средний и крупный вообще не мыслим без объектов коммерческой недвижимости. Гостиницы, офисы, склады, торговые центры, производственные и офисные здания и особняки – являются основными активами, используя который бизнес, осуществляет свою деятельность. Кром того, в России уже прочно вошло в употребление такое словосочетание как «арендный бизнес». Под арендным бизнесом понимается собственность на объект недвижимости, которая генерирует регулярный денежный поток от сдачи такой недвижимости в аренду.

Повышенный интерес к недвижимости напрямую влияет на количество сделок, совершаемых с объектами недвижимого имущества. Поскольку сделки с недвижимостью связаны со значительными вложениями, то уже никого не удивляет привлечение для сопровождения и заключения таких сделок юристов. Однако не каждый юрист может качественно и профессионально сопроводить сделку c недвижимостью и грамотно оформить все юридические документы. Практика показывает, что для сложных и дорогостоящих сделок лучше всего привлекать тех юристов, которые специализируются именно на недвижимости. Однако даже среди них есть еще более узкие специализации: юрист по строительству объектов недвижимости, юристы, занимающиеся оформлением аренды в торговых центрах или сделками с зарубежной недвижимостью, судебный специалист по спорам, связанным с недвижимостью, юрист по сопровождению сделок с недвижимостью. И даже среди обозначенных видов специалистов может быть еще более узкая специализация, например, юристы по сделкам с недвижимостью могут быть разделены на тех, кто занимается сделками с жильем и тех юристов, которые занимаются сопровождением и оформлением сделок с коммерческими (нежилыми) объектами.

В настоящей статье я хочу рассказать о том, каким должен быть юрист по недвижимости, занимающийся сделками с нежилыми коммерческими объектами.

Какими знаниями,  качествами, квалификацией, опытом и навыками должен обладать юрист по недвижимости для того, чтобы считаться хорошим специалистом и профессионалом своего дела?

Знания юриста по недвижимости

Ни у кого не вызывает сомнения, что качество полученного образования напрямую влияет на формирование и становление юриста в качестве профессионала. Однако, наличие диплома ВУЗа, находящегося на слуху еще не гарантирует, что юрист обладает необходимыми знаниями.

Так что же необходимо знать в первую очередь юристу, занимающемуся сделками с нежилой недвижимостью?

Юрист обязательно должен знать теорию гражданского права. Понимание и знание основных и принципиальных юридических концепций, категорий, принципов и институтов, формирует основы юридического мышления, развивает логику юридического мышления, позволяет приобрести широту и глубину понимания юридической ситуации, разобраться в сложных хитросплетениях юридической проблемы.

Законодательство – это та материя, с которой ежедневно работает юрист. Это один из важнейших инструментов его работы. Теми законами, которые обязательно должен знать юрист по недвижимости, являются гражданский кодекс, земельный кодекс, закон о государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним, закон об ипотеке (залоге недвижимости), закон об исполнительном производстве в части обращения взыскания на заложенное имущество или оставления его за залогодержателем, закон об объектах культурного наследия (памятниках истории и культуры) народов Российской Федерации, закон о приватизации государственного и муниципального имущества, градостроительный кодекс, налоговый кодекс в части налогообложения сделок, о государственном кадастре недвижимости, Об особенностях отчуждения недвижимого имущества, находящегося в государственной собственности субъектов Российской Федерации или в муниципальной собственности и арендуемого субъектами малого и среднего предпринимательства, а также законы субъектов, касающиеся нежилой недвижимости, законы о юридических лицах в части принятия решений о совершении сделок с крупными активами, а также крупных сделок и сделок, в совершении которых имеется заинтересованность.

Помимо непосредственно указанных законов отдельного внимания требуют различные подзаконные акты, инструкции, регламенты, например, Приказ Росрегистрации от 07.06.2007 N 112 «Об утверждении Методических рекомендаций о порядке государственной регистрации прав на недвижимое имущество на основании судебных актов», Приказ Минюста РФ от 01.07.2002 N 184 «Об утверждении Методических рекомендаций по порядку проведения государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним», Приказ Росрегистрации от 25.07.2007 N 157 «Об утверждении Методических рекомендаций об особенностях государственной регистрации прав на недвижимое имущество, находящееся в составе паевого инвестиционного фонда, и сделок с ним».

Обязательным требованием для хорошего юриста по недвижимости является знание судебной практики и ее последних трендов и изменений. Знание судебной практики позволяет понимать, как на деле решаются спорные юридические вопросы, какие риски могут возникнуть в сделке и как с ними работать, как защититься от таких рисков. Знание практики рассмотрения судебных споров в отношении прав на недвижимость или сделок с ней позволяет понимать источники рисков и вовремя обходить их.

Опыт. Это то, что приобретается и нарабатывается по мере увеличения количества сделок, сопровождаемых юристом. Опыт позволяет накапливать модели развития ситуации, видеть типичные схемы сделок, типичные риски, применять лучшие практики сопровождения сделок. В общем опыт позволяет предвидеть, дает возможность моделировать будущее в свою пользу. Опыт – это тот багаж знаний о том, как на практике реализовываются различные сделки. Опытный юрист по недвижимости способен предложить эффективные схемы реализации сделки и схемы оплаты, наиболее оптимальным образом учитывающие интересы обеих сторон сделки для скорейшего ее завершения.

Квалификация. Это сплав знаний, опыта и навыков юриста по недвижимости, позволяющий ему браться за сопровождение сделок определенного уровня сложности. Из этого следует, что не всякий юрист по недвижимости может сопровождать любую сделку. Каждая сделка с недвижимостью требует различного уровня квалификации. Так, для оформления сделки с торговым центром требуются несколько иные навыки знания чем для сделки по приобретению офиса.  

Навыки. Это практическая способность юриста по недвижимости выполнять определенную работу в рамках сопровождения сделки. Разрабатывать документы, анализировать судебную практику, анализировать правовую ситуацию и разрабатывать пути достижения правового результата и решения стоящих перед клиентом задач. Кроме сугубо технических требуются еще и хорошие навыки ведения переговоров, поскольку сделки с недвижимостью предполагают ведение переговоров не только с юристами другой стороны сделки, но и с самими собственниками или покупателями недвижимости. Необходимо уметь отстаивать свою позицию, уметь убеждать, уметь надавить или пойти на уступки там, где это необходимо, умение искать и находить компромиссы и взаимоприемлемые варианты для того, чтобы сделка все же состоялась, но конечно же без принятия на себя необоснованно высоких рисков.

Некоторые сделки с недвижимостью отличаются особенной сложностью, включают множество этапов, зависят от многих условий и должны учитывать интересы и требования многих сторон: продавца, покупателя, залогодержателя, страховой компании, кредитных организаций, органов государственной власти и должностных лиц. Чем сложней и многоэтапней сделка, тем более востребованными становятся навыки юриста по управлению проектами и проектный подход к таким сделкам. Это является гарантией того, что сделка будет закрыта в срок с минимальными временными отклонениями и без превышения бюджета, отведенного на сделку.

Почему узкая специализация. Узкая специализация юриста по сопровождению сделок с недвижимостью позволяет ему быть в курсе последних изменений законодательства и практики его применения. Кроме того, узкая специализация гарантирует более быстрое и качественное формирование навыков и накопления опыта сопровождения сделок. Хороший юрист по недвижимости, выбравший для себя узкую и интересную специализацию на таких сделках, обладающий указанными выше знаниями, навыками и имеющий значительный опыт сопровождения таких сделок очень ценится на рынке и является в значительной степени востребованным.

Услуги юриста по недвижимости

Какие услуги способен оказать юрист, специализирующийся на сопровождении сделок с коммерческой недвижимостью?

Во-первых, проверить юридическую чистоту и юридическую судьбу объекта недвижимости для целей его приобретения, проверить стороны сделки, права собственника на недвижимость, а также полномочия сторон на совершение сделки и соблюдение всех необходимых корпоративных процедур и получения необходимых решений и одобрений.

Во-вторых, разработать схему совершения сделки с недвижимостью, учитывающую различные риски и интересы сторон, а также схему оплаты по сделке. Такая схема должна приводить к желаемому правовому результату в рамках заданного клиентом бюджета и при условии соблюдения правильного баланса рисков каждой из сторон сделки и содержать различные механизмы и инструменты взаимных сдержек и противовесов сторон до полного закрытия сделки.

В-третьих, совершить юридическую «обвязку» сделки, т.е. качественно и профессионально разработать и подготовить всю документацию по сделке, учитывающую достигнутые сторонами договоренности, защищающую интересы клиента, и укладывающуюся в согласованную схему сделки. Многие не без оснований считают этот этап одним из самых важных в сделке, поскольку на этом этапе разрабатываются юридически значимые условия совершения сделки, которые должны приобрести юридическую силу и стать обязательными для каждой из стороны сделки после подписания таких документов. Этот этап фактического создания той юридической конструкции, того юридического здания, в стенах которого сторонам придется совместно работать по сделке до момента ее полного закрытия. И то, насколько удобно и комфортно будет в этой конструкции каждой из сторон, зависит от того насколько продуманно и качественно подготовлены юридические документы.

В-четвертых, подготовить и подать комплект документов на регистрацию сделки или права в регистрирующий орган.

В-пятых, закрыть сделку и «зачистить» при необходимости юридическую ситуацию для исключения рисков оспаривания закрытой сделки.

Характеристика хорошего юриста по недвижимости:

Хорошего юриста отличает знание законодательства, судебной практики, правил принятых на рынке недвижимости, обычаев делового оборота, обыкновений. Хороший специалист должен «находится в тренде», знать последние тенденции на рынке коммерческой недвижимости и основных крупных игроков. Хорошего юриста по недвижимости, сопровождающего сделки с коммерческой недвижимостью помимо сказанного отличает понимание динамики сделки, ее этапов и циклов жизни. Надо заметить, что почти невозможно быть хорошим юристом, занимающимся сопровождением сделок с недвижимостью, не имея качественных и сильных навыков ведения переговоров и навыков управления проектами.

Продолжение следует…